Образец объявления о продаже автомобиля

Что нужно знать о правильном написании объявления о продаже автомобиля

Если нужны деньги, либо появляется возможность купить машину более высокого класса, продав при этом нынешний автомобиль, приходится решать вопрос с реализацией.

Порой кажется, что ничего сложного в этом нет. Просто составил объявление на скорую руку, и тут же начнётся шквал из звонков. Но это не всегда так. Да, на некоторые авто при очень выгодной цене претендентов может быть много. Но в основном на вторичном рынке продаётся большое количество во многом одинаковых ТС. И оказаться среди них лучшим и самым привлекательным, не теряя при этом в цене, очень сложно.

Одним из секретов успешной и быстрой продажи является правильно составленное объявление.

Варианты распространения объявления

Прежде чем написать собственное объявление о продаже подержанной машины, нужно решить, какими инструментами распространения вы планируете пользоваться.

Справедливо будет сказать, что в настоящее время продажа практически полностью перешла в онлайн. То есть проще и выгоднее всего подать объявление в Интернет. Для таких целей существует множество популярных специализированных сайтов, через которые реализовать автомобиль будет удобнее всего.

Но это не означает, что другие инструменты следует оставлять без внимания. Стоит воспользоваться одновременно несколькими из них:

• Интернет. Выбирайте только крупные и специализированные сайты, которые занимаются именно продажами авто. Это Авито, Авто.Ру, Дром и пр. Есть ещё общие доски объявлений, но так шансов найти покупателя меньше.
• Реклама на колёсах. О намерении продать авто можно сообщить с помощью самой машины. В основном это наклейка на заднее стекло. Если вы часто и много ездите на авто, объявление обязательно заметят заинтересованные люди.
• Печатные местные издания. Их эффективность падает, но если потенциальными покупателями выступают люди достаточно почтенного возраста, напечатать объявление в газете будет не лишним.
• Столбы и доски объявлений. Классический метод, который даёт небольшой отклик. Как дополнительная мера подойдёт. Но полагаться на столбы как основной способ распространить информацию точно не стоит.

Постарайтесь несколькими способами дать понять, что вы хотите продать свою машину.

Не надейтесь найти покупателя именно в своём городе. Лучше охватить ближайшие несколько крупных городов, опубликовать объявления в их местных печатных и Интернет СМИ.

Объективно самыми эффективными являются сайты по продаже авто. Делайте основной акцент на них, но дополнительно воспользуйтесь другими инструментами.

Составление текста

Теперь следует рассказать о том, как можно правильно написать объявление о продаже своего автомобиля, чтобы на него обратили внимание. Здесь ключевую роль играет текст. Дополняют его фотографии.

Задача текста заключается в том, чтобы отсеять ненужную аудиторию и донести до потенциальных покупателей максимум полезной информации.

Если этого не сделать, вам на телефон будет поступать множество бессмысленных звонков, которые закончатся уже после первого или второго вопроса от собеседника. Он поймёт, что за объявлением скрывается не то, что он ожидал. При этом процент действительно полезных звонков заметно сократится.

Передав информацию через текст, вам не придётся всякий раз отвечать на одни и те же вопросы. Когда это 1-2 звонка в день, ничего страшного. Но если звонки будут поступать десятками, вы быстро устанете повторять ту же информацию.

Никогда не скрывайте факты ДТП, серьёзных поломок, не завышайте реальные характеристики машины. Всё это легко узнать даже без осмотра машины.

Можно дать несколько рекомендаций о том, как нужно правильно составить новое объявление о продаже своего автомобиля на вторичном рынке.

• Полно и точно описывайте транспортное средство, указывайте все характеристики, особенности и преимущества перед схожими вариантами, поскольку конкурентов на рынке действительно много.
• Обязательно пропишите марку, модель, год выпуска, модельный год, цвет, текущий пробег и пр.
• Расскажите подробнее о комплектации. Что было с завода, какие комплектующие вы поставили сами, что заменили.
• Перечислите всё имеющееся доступное оборудование.
• Напишите, что, помимо авто, вы отдаёте при продаже. Это может быть хороший компрессор, комплект шин, видеорегистратор, чехлы с подогревом и пр.
• Укажите стоимость авто и контактные данные.

При составлении текста лучше не использовать сокращения, поскольку они могут быть понятными далеко не всем.

Указывая контактные данные, отдавайте предпочтение своему неосновному телефону. Порой есть смысл купить временную SIM карту. Обязательно чётко укажите время, когда вам можно звонить.

Постарайтесь живо описывать свой автомобиль. Рекомендуется посмотреть на примеры правильных объявлений, вникнуть в их суть, что-то подчеркнуть для себя или скопировать.

Бывалые автомобилисты дают следующие советы:

• Откажитесь от короткого описания с заявлениями, что всё отлично, можно садиться и ехать. Покупателю нужно больше информации и фактов. В противном случае звонков и вопросов будет много, а реального покупателя может и не появиться.
• Не перечитывайте сухо всё имеющееся в машине. Добавьте в объявление немного юмора, живого общения. Лучше использовать разговорный стиль.
• Обязательно напишите, почему вы продаёте машину. Это важно для потенциального покупателя.
• Укажите, что готовы к полной диагностике, всегда рады встретиться с заинтересованным покупателем. Это подчеркнёт уверенность клиента в том, что объявление настоящее, ничего скрывать продавец не собирается.
• Распишите коротко, как обслуживалась машина, что было сделано за время владения.
• Если есть какие-то проблемы с юридической или технической стороны, об этом лучше написать сразу.
• Откажитесь от сложных терминов и сленгов, доступных только бывалым автомобилистам. Это может восприниматься как высокомерие.
• Старайтесь не допускать грамматических ошибок. Воспользуйтесь словарями при необходимости.

Машина должна иметь свою историю, но только не выдуманную, а настоящую, просто грамотно поданную через объявление.

Любая ложь вскроется при первой же технической проверке или путём проверки по различным онлайн базам.

Тут уже многое зависит от совести и намерений конкретного продавца. Увы, часто человек намеренно пытается обмануть и ввести в заблуждение, под видом хорошего авто продать откровенный хлам.

Как сделать фотографии

Не менее важно сделать красивые фотографии, чтобы выставить продаваемый автомобиль в максимально выгодном свете.

Касательно фото стоит отталкиваться от таких рекомендаций:

• Старайтесь делать фотографии максимально чёткими. Фотографировать лучше на открытой местности, а не в гараже. Также не пытайтесь сделать хорошие фото с помощью вспышки в тёмное время суток. Лучше дождитесь следующего дня.
• Перед фотосессией тщательно помойте авто, уберите в салоне, избавьтесь от лишнего мусора. Это даст понять, что к авто действительно хорошо относятся.
• Внимательно следите за фоном на фотографиях. Лучше выбрать красивое и чистое место, без мусора, свалок, других машин. Оптимально фотографировать машину на природе или на фоне красивой стены, к примеру.
• Обязательно сделайте снимки с общего ракурса, а также отдельно фото частей машины.
• Делайте фото исходя из текущего сезона. Даже если у вас с лета сохранились красивые фотографии, но сейчас на улице зима, выставлять старые снимки не рекомендуется. Покупатели подумают, что есть какой-то подвох, раз фото старые.
• Лучше не вымывать до блеска двигатель. Он должен находиться в своём естественном, слегка грязном состоянии. Отмытый двигатель часто вызывает подозрения о том, что так скрывались следы подтёков каких-то жидкостей.
• Тряпками или газетами закрывать номера не стоит. Их можно вообще не скрывать, либо замазать в фоторедакторе на компьютере.

Всегда учитывайте ограничения сайта по количеству публикуемых объявлений. На некоторых из них можно добавить буквально несколько фото. На других от 10 и более фотографий.

Выбирайте самые удачные. Не публикуйте много повторяющихся фото. При просмотре объявления потенциальные покупатели должны видеть:

• общий вид машины;
• левый бок;
• правый бок;
• заднюю часть;
• подкапотное пространство;
• салон;
• багажник;
• приборную панель с отображением пробега.

Остальное уже на своё усмотрение.

Если по кузову есть проблемы в виде сколов и царапин, их лучше сразу сфотографировать и указать на наличие этих дефектов в тексте объявления. Это не позволит покупателю использовать повреждения в качестве аргумента, чтобы сбросить цену.

Это касается любых проблем, которые можно выявить по ходу проверки. Сейчас покупатели стали очень внимательными, они активно используют онлайн базы ГИБДД и прочие способы проверить авто на юридическую чистоту. А на проверку технического состояния часто берут толщиномер и другие устройства быстрой диагностики.

Из-за чего могут блокировать объявления

Бывает так, что при публикации объявления на сайте его блокируют. Блокировка указывает на то, что в вашем объявлении заподозрили что-то неладное. Ведущие сайты стараются поддерживать свою репутацию, а потому удаляют публикации, которые могут носить мошеннический характер.

Чаще всего блокировка связана с 3 причинами:

• Цена. Если она высокая или очень низкая, закономерно предположить, что объявление публикует мошенник или перекупщик.
• Количество объявлений. На один сайт кидать несколько публикаций не стоит. Тоже подозрение в мошенничестве или перекупе. Отталкивайтесь от правила, что на одном сайте должно быть одно объявление.
• Дополнительные услуги. Предлагая что-либо, кроме продажи авто, вас наверняка заблокируют.

Как видите, в Интернете есть свои правила, которым нужно следовать.

Отсутствие звонков

Подав красивое и развёрнутое объявление, порой бывает так, что звонки всё равно не поступают.

На то есть несколько причин:

• был указан неправильный номер, и многочисленные желающие дозвониться до вас никак не могут;
• цена заметно выше, чем у аналогичных авто, и никто за такие деньги купить вашу машину не готов;
• в объявлении мало информации, либо её нет вообще, потому никто не заинтересовался;
• публикация была сделана давно, и она затерялась в общей массе;
• очень плохие фотографии, из-за которых машина никого не привлекает.

Следует проверить объявление, перечитать его, устранить ошибки.

Придерживаясь простых советов, можно составить эффективное и привлекательное объявление. Оно позволит без проблем и длительных ожиданий продать автомобиль.

Составляем грамотное объявление о продаже машин – 7 полезных советов

Больше всего мне нравятся эффективные методы при продаже автомобилей. Наиболее подходящим методом является интернет, с помощью которого можно совершить выгодную и быструю продажу собственной машины.

Существуют специальные сайты, на которых продавцы размещают объявления о продаже машин: потенциальные покупатели просматривают эти объявления и выбирают себе подходящий автомобиль.

Следуйте советам ниже, если хотите продать свой автомобиль за короткий срок и по привлекательной цене

Покупатели — это такие же люди, которые хотят качественный автомобиль за копейки

Никакое супер яркое описание, притягательная картинка автомобиля не поможет вам продать свой автомобиль по завышенной цене.

Пишите честно и конкретно

Расписать можно красиво: идеальный салон, мощная акустика, литые диски, но покупателю будет обидно, если он по приезду увидит ржавое «корыто» с дефектами. Доверие будет подорвано + под объявлением будет красоваться негативный отзыв. Напишут, что ожидаемое и действительное — это небо и земля. Будет неприятно получить такую оценку об автомобиле.

Не используйте банальные словечки «Тачка — мощь. Ласточка летает быстрее самолета»

Буквально в каждом объявлении пишут подобную чушь, отнимающую время покупателей. Многие покупатели считают, что перед ними «школьник» или безответственный продавец, с которым лучше не встречаться.

Пишите возможен или невозможен торг

Людей интересует стоимость автомобиля и часто она чуть завышена. Лучше писать: “торг возможен, но только при личной встрече“.

Наймите фотографа или попросите знакомого с качественным фотоаппаратом, чтобы он сделал с десяток фотографий вашей машины

Фотки сделайте с разных сторон, самые красивые фотки размещайте в объявлении. На фото тоже смотрят покупатели, они нужны в объявлении: сделайте фото салона, сфотографируйте с переднего и заднего места. Сфоткайте главные элементы автомобиля.

Опечатки и ошибки отпугивают потенциальных покупателей

Пишите небольшие, но понятные предложения. Полотна текста мешают: ёмкие абзацы, выделения слов и списки не помешают при составлении объявления.

Существует мода — делать снимки с включенными фарами, да ещё и в ночи

Мол, это привлекает внимание покупателей. Однако, лучше сделать нормальные снимки машины в дневную погоду, чтобы было видно состояние автомобиля.

Составление объявления о продаже авто:

1. Начинаем с основной информации: модель, марка, цвет и кузов авто. Указываете дату выпуска, мощность и объем двигателя и тип трансмиссии. Пишите страну, бренд деталей или машины в том случае, если это выгодно: Германия, Япония и США являются мировыми лидерами в автомобильной сфере.
2. После главной информации нужно написать про дополнительного оборудование в салоне: подушки безопасности, регулировка сидений, кондиционер и многое другое.
3. Можно сравнить свое авто с другим автомобилем. Указать различия, подать свою машину в выгодном цвете.
4. Напишите про детали автомобиля, которые недавно меняли. У вас может быть новая подвеска, диски, радиатор. Особенно актуальны новые детали для старых машин, которым больше пяти лет.
5. Пишем про подарки, которые достанутся будущему обладателю машины: комплект зимней резины, коврики, фары и прочая утварь. Подарки мотивируют покупателей, будут чаще интересоваться вашей машиной.
6. В конце публикуем цену, а ещё ниже — свое имя и номер телефона. Не нужно писать объемное полотно текста, его не будут читать. Напишите самое главное, чтобы человек ознакомившись с объявлением смог понять «подходит ему машина или нет».

Пример: объявление о продаже автомобиля

Основная информация:

• Марка: Chevrolet;
• Модель: Lacetti;
• Год выпуска: 2008;
• Пробег: 175 000;
• Цвет: зеленый;
• Состояние: в отличном состоянии (не битая);
• Коробка передач: Механическая;
• Мощность и тип двигателя: 130 л.с (бензин);
• Тип кузова: универсал;
• Владелец по ПТС: 1;
• Привод: передний; 12.
• Руль: левый;

В машине присутствует:

1. Новый аккумулятор;
2. Датчик дождя;
3. Рабочий кондиционер;
4. USB-магнитофон;
5. Новые шины Viatti Bosco (Германия);
6. Регулирующиеся сидения (3 степени наклона);
7. Обогрев задних и передних стекол;
8. Противоугонная система: центральный замок, сигнализация;
9. Гидроусилитель руля;
10. Литые диски BBS (новые).

Продам Chevrolet Lacetti с сигнализацией Alligator. При покупке Chevrolet Lacetti вы получите комплект зимней и летней резины. Обращайтесь: Евгений (номер телефона, электронный адрес). Торг уместен.

В конце объявления размещаем фотографии машины (внутри салона и внешний вид автомобиля) Миниатюрные объявления уступают полноценным объявлениям. По этой причине, лучше размещать объявления в интернете, нежели в газете или на машине.

При публикации объявлений в ёмком виде опирайтесь на главное: Продам Chevrolet Lacetti 2008г / Цена / Номер телефона В 21 веке отдавать предпочтение нужно сайтам, ориентированным на продажу и покупку подержанных товаров, в том числе и машин.

Образец объявления о продаже автомобиля

5. Объявление о продаже автомобиля: что и как писать?

Вы решили продавать автомобиль самостоятельно, без посредников, автосалонов и перекупщиков. Понятно, что теперь надо разместить объявление о продаже в интернете, на автопорталах. Заходите и размещаете на avito.ru, drom.ru, am.ru, atotorg.info. Как составить объявление, которое привлечет к Вам покупателей?

Предложений по продаже автомобилей очень много, покупатель ищет и выбирает из этого огромного количества. Прежде всего он видит фото машины, модель конечно, год выпуска и цену. На просмотр он тратит секунд 30. За это время нужно “зацепить”, привлечь его внимание, чтобы он щелкнул по Вашему объявлению. Объявления без фото люди скорее всего не заметят.

Итак, очень важно сделать хорошее фото автомобиля.

Как сделать привлекательное фото для объявления?

Перед тем, как сфотографировать машину, вымойте ее, почистите салон, уберите лишние вещи. Автомобиль должен произвести эмоциональное впечатление как новый (т. е. чистый без лишних чужих вещей).

Фоткать лучше при уличном дневном освещении.

Разрешение фотографий при съемке выберите высокое, а при размещении уменьшите до 1024х768. Так фото получатся качественные.

На фото не должно быть других автомобилей и предметов, отвлекающих внимание. Фон желательно выбрать приятный (набережная, красивое здание), или хотя бы нейтральный (стоянка, двор).

Фотографируйте со всех сторон: переднюю и заднюю части, сбоку, салон (передние и задние сиденья), панель приборов.

Чем больше фото, тем лучше. Затем выберите наиболее удачные.

Если предлагаете покупателю дополнительные опции, продемонстрируйте их тоже на фотках.

Для размещения выберите четкие, качественные фото, на которых Ваша машина наиболее выгодно и привлекательно смотрится. Достаточно 6-8 штук, хотя на разных сайтах разрешено разное количество фото в объявлении.

Если у Вас уже есть фото автомобиля, но на них видно, что сезон другой (сейчас лето, а фоткали зимой или осенью), не выкладывайте их. Это создает ощущение, что Вы продаете свою машину уже долго и никак не можете продать — значит никому не нужно Ваше транспортное средство. Это отпугнет потенциальных покупателей.

При размещении объявления выберите самую хорошую фотографию как главную (ее увидят первой). Сами понимаете, от этого зависит, будет ли покупатель читать Ваше объявление дальше или нет.

Чтобы выделить фото, можно подфотошопить реальное изображение, сделать рамку, усилить цвета, но не переборщите.

Некоторые продавцы очень оригинально привлекают внимание к своему авто.

Что писать в объявлении?

Прежде всего пишите грамотно (ошибки вызывают недоверие) и реальной, чтобы при осмотре покупатель не разочаровался.

При описании делайте упор на достоинства своего автомобиля, о них пишите вначале. Покупателю нужно помочь сделать выбор в пользу именно Вашего предложения, значит покажите ему сразу преимущества покупки Вашего авто. Поразмышляйте, почему Ваш автомобиль лучше других аналогичных, и напишите про это.

Покупатели любят “бонусы”, например, комплект резины в подарок, доп.оборудование. Если Вы готовы переоформить свою страховку на нового владельца, или подарить ему талон техосмотра, указывайте эти плюсы. Это означает для покупателя отсутствие дополнительных трат, и склоняет его выбор в Вашу пользу.

В то же время не перехвалите машину, если есть реальные недостатки и покупатель их увидит при осмотре. О дефектах тоже можно написать в положительном ключе. Этим самым Вы избежите траты времени и обид покупателей при встрече. Если покупатель приедет смотреть Вашу машину с ее недостатками, значит он заинтересован в ней.

В объявлении не пишите слишком много информации — люди не любят когда всего слишком, и не будут тратить много времени на изучение Вашего объявления.

Советуем не писать весь текст объявления крупным шрифтом, это напрягает читателя психологически.

Пример привлекательного текста объявления:

“Авто в хорошем состоянии, эл. стеклоподъемники, компьютер, музыка Pioneer, салон чистый, сам не курил, сигнализация с автозапуском Starline А91, хороший вариант для начинающего водителя, в общем все, что нужно для езды за умеренные средства. Осмотр. Я собственник, не дилер и не перекупщик.”

Еще обратите внимание на следующие моменты.

Вместо года выпуска (г.в.) можно указать год эксплуатации (г.э.). Соответственно машина выглядит в глазах покупателя свежее. Такую хитрость используют профессиональные автодилеры.

Фразу “Перекупщикам просьба не беспокоить” писать нет смысла, т. к. они все равно Вам позвонят и Вы вряд ли их отличите от простого покупателя. И если они возьмут у Вас авто по нормальной цене, почему бы не продать им?

Некоторые пишут про достоинства своего авто “Сел и поехал”, но эта фраза уже так приелась, что на нее не обращают внимания.

О торге. Если не хотите торговаться категорически, пишите. Если торг возможен, оптимально написать “торг при осмотре”.

Если Вы решили, где будете показывать машину, указывайте это место. Покупателю легче будет сразу сориентироваться.

Напишите как Вас зовут и как с Вами связаться (лучше несколько каналов связи: телефон, почта). Прочитавший объявление человек должен сразу получить возможность связаться с Вами, иначе он уйдет к другому продавцу.

Закончив описание, просмотрите и перечитайте свое объявление, стараясь быть объективным. У Вас возникло желание купить такой автомобиль?